严重违规48分!6种方法让店铺快速起死回生

4周前 (09-26 22:53)阅读230回复0
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关键词:流量、转化率、爆款


适用行业:全行业


适用卖家规模:中小卖家


严重违规48分!6种方法让店铺快速起死回生 快速 店铺 违规 电商问答  第1张

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以上是一个女鞋店铺,从开年来到目前为止的整店销售额数据变化截图,下面我将对每一个版块拆分讲解我对这个店铺的运营思路。


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一、产品挑选版块:


服饰箱包女鞋类目款式相对于其他类目会重要很多,一个好的款式可以解决百分之90以上的难题。

由于该店铺去年双11sd扣48分导致全店商品强制下架,禁止推广90天,无法使用任何手段进行销售,于是在今年年初刚刚放出来的这段时间内,店铺的动态全部跌至4.6分,所有的商品都是新上架的。


在这样的条件下,我挑选的产品为去年或者前年的大货和通货,因为在3.4月,春季鞋已经达到顶峰,无法进入市场与同行再分一杯羹。只能铺夏款,而且也已经跟不上本年爆款的节奏了,这样的处境要活下来,去年和前年的大货可以让我在产品款式上不会落后同行特别多,而且由于是去年前年的大货,卖不出去的库存量非常大,以一个非常非常低的价格,就可以获得大批货物,几乎是同类商品成本的一半左右,这个利润让我在后续操作上占据了相当大的优势。


两款网纱和运动鞋的支付转化率都可以处于同行平均,凉鞋甚至可以达到近乎于10的转化率,这样的状况就造就了整店的迅速提升。


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二、直通车推广板块:


这个板块我在店铺运营的初期是没有过多的花心思的,基本思路广撒网计划,每个计划200个词拉满,全出低价,产品是大货,只要是18-30之间的女性都有成交的可能性,不添加人群,不压分时,日限额每日增加,保证点击率不变的情况下增加点击量。我只需要不断的拉升直通车入口的流量,保证店铺的流量在持续不断的上升,整店的成交金额就在持续不断的上升,非常稳。


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三、淘客板块:


这个板块是我运营的重心,前期由于是新品,我挑选的产品成本比同类大货低一半,淘客的力度我可以加大到没有人可以与我进行竞争,这个优势是可以给店铺带来巨大利润的,于是我设置了较大的佣金力度,效果就是呈直线上升的状态,几乎没有一天是下降的,同时配合直通车清洗全店的人群。


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四、客户运营板块:


由于店铺是被封之后开启的,基本上老客户都流失没了,只能通过场景营销的方式,去把去年的访客和成交人群拉回来,包括公域人群,场景营销都可以拉回来,不过以转化的效果来讲,并不是特别好。


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五、微淘(内容)板块:


这个板块我在店铺恢复正常运营之后一直都在着力的进行操作,女鞋类目内容板块带来的效果非常不错,虽然本店没有取得太大的效果,但是只要一直坚持,粉丝数目累积起来,那些原本流失的老客户再回流的时候,这个板块的效果会比付费板块更加的优秀。直播我寻找过几个大主播不过这个产品由于是去年前年的大货,一般都不太愿意去播,觉得这样的产品效果不会很好,被拒绝了。


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六、买家秀板块:


这也是我着力经营的一个板块,从一个宝贝上架到日销百单的过程中,每一天我都在坚持让老板去花钱找人做买家秀,这个操作一刻都不能中断,女鞋类目这个操作带来的效果非常非常好,前台透出的买家秀以及微淘后台的买家秀一定要加精处理,手淘问大家做好,收效显著。


以上就是我个人从开年来对简莱洛店铺的整体的运营思路以及各个板块我运营的具体操作分享


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