网络分销应拓展哪些渠道客户?

8个月前 (07-06 23:09)阅读31045回复0
weishang
weishang
  • 管理员
  • 注册排名1
  • 经验值31539
  • 级别管理员
  • 主题6305
  • 回复7
楼主


网络分销应拓展什么渠道客户


这儿说的拓展就是指渠道客户拓展,类似线下推广传统式业务流程的加盟招商。拓展客户要依据有着的产品线去制定防范措施,不一样的产品线总体目标客户不一样,不是什么客户都 合适的。就拿品牌女装而言,有韩日、欧美国家、杭派、美少女、气质女人、完善这些流派,你拿着日韩货去找卖欧美国家货的客户,結果显而易见了。


这儿的拓展需客户要分归类,关键包含下列几种:

a:淘宝C店客户、拍一拍客户:这类客户难度系数并不是非常大,要是人肉战略就能处理,但大卖家還是必须花点思绪、方法和人脉关系的,要不然别人压根不容易理睬。

b:淘宝网B店客户、QQ商城客户:可靠性最大,绑的最牢,但拓展难度系数大,人肉战略基础无论用,由于有决定权的人基础没有第一线。

c:单独B2C服务平台:这一点大伙儿很清晰,京东商城、当当网为意味着的综合型服务平台,但要进驻得有关系,假如一般的知名品牌更是如此,光打招商电话基础无论用,即使入驻 了,沒有总流量資源也卖没动,也有帐期,退货占比这些,标准比较多。要不是受欢迎知名品牌或产品,一般不建议进驻,以防又压库存量又压资产。

d:实体线批發客户:这一人群可遇而不可求,可靠性类似淘宝C店客户、拍一拍客户群,因此還是应以量制胜。要是商品好,坚持不懈,還是能够的。


对渠道客户的管理方法最重要的工作中便是沟通,假如客户的申请办理不可以立即审批、意见反馈的难题不可以立即处理、渠道客户找不着人这些这种难题,都是巨大损害客户的情感,不良影响之比较严重很一目了然的,因此,管理技巧要遵照以下内容:

a:沟通心态上不可以一味的曲从于渠道客户,也不可以彻底凌驾于渠道客户以上。该软的情况下就得软,该硬的情况下就得硬。

b:制定分销商规范标准,开设督查制度,针对违反规定的客户立即迅速解决并公示公告,并应创建举报奖励对策。

c:针对大客户,得由负责人级承担沟通,不然非常容易出乱子。

d:按时意见反馈渠道客户的难题或提议,没有问题或提议是异常的,那说明运营团队不太好了,要整治了。

回帖

网络分销应拓展哪些渠道客户? 期待您的回复!

相关阅读
取消
载入表情清单……
载入颜色清单……
插入网络图片

编辑器信息