京东自营男装货源批发市场?京东京造打造服装新势力?

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京东自营男装货源批发市场?京东京造打造服装新势力? 服装 东京 男女服装 第1张

京东京造正在成为服装产业链中的一股新势力。

作为京东自有品牌,京东京造在服装品类品牌集中度较高的背景下,已获得消费者认可。它推出的“第三代水柔棉白短袖”、“男士多色冰氧吧圆领基础短袖T恤”等单品均已成为“爆款”商品。其中京东京造T恤上市两个月即实现月销量增长100%、精选90白鹅绒短款轻薄羽绒服双十一销量同比去年增长241%。

在商品产供销过程中,京东京造也协同供应商提升了产业链效率。例如针对服装产业链库存压力大这一核心痛点,京东京造联合供应商宁波云慕纺织有限公司在生产端节省仓储、配送流程,使得库存周转天数减少至7天。据了解,传统服饰行业的库存天数往往要在数月左右。

当大多数零售商还在以“贴牌模式”开发自有品牌时,京东京造服装已经突破这一初级阶段。随着京东京造服装销量进一步提升,其撬动产业链上下游的能力也会随之增长,因而值得业界关注。

《第三只眼看零售》了解到,京东京造服装的差异化竞争力主要体现在两个层面。一是在战略定位层面。京东京造服装是以男性基础服饰切入,首先聚焦商务款,以26-35岁为目标客群。这样操作更易避开女装这一竞争红海,快速获得消费者认可。二是在供应链层面。京东京造主打精细化柔性生产模式,采用了“小单快反”等操作方式。因而在与供应商达成战略合作,形成互信关系的基础上,京东京造能够明显提升合作供应商的库存周转效率。

如此一来,京东京造服装品类快速聚集起一批具有外贸能力的优质供应商,并且有效提升销量,逐步提升其市场占有率。对京东京造整体而言,服装品类实现突围,也有利于京东京造切入目标顾客的更多购物场景,同时提升消费频率,进一步提升京东京造品牌影响力。

值得行业关注的是,京东京造在服装供应链上的升级动作,也对服装产业链上下游产生影响。当前不少外贸供应商向转内销过渡,他们需要从此前简单的“订单生产”模式向直面市场、快速反应过渡。京东自有品牌产业带“C.E.O”计划等一系列扶持策略,相当于为它们提供了可供借力的尝试路径,因而有助于推动服装产业链转型升级。

聚焦男性着装

着重品质打造

开发服装自有品牌,难度极高。例如行业品牌集中度高、存货高企就是新玩家需要突破的两大痛点。前者不利于新品牌获得消费者信任,后者甚至会导致新品牌被库存拖垮。为此,京东京造进入服装市场的前期打法即更为关键。

作为京东自有品牌,京东京造从创立之初就确定了差异化定位。它遵循“大众商品品质化,高端商品大众化”的产品理念,紧扣消费者实际生活需求,提供从家用、餐厨、数码手配、家具到服饰鞋靴、个护美妆、食品生鲜等全品类优质商品的生产、销售、配送及售后等一站式购物体验。

各品类联动之下,京东京造相当于为消费者给出一套组合性生活提案。服装作为其中一环, 虽然初期操作难度较大,但如果获得消费者认可后,即有利于京东京造整体品牌力提升。

为此,京东京造服装初期战略更为聚焦,以此降低入局门槛。它将25-35岁男性作为核心客群,选择从基础款切入,通过不断优化的面料、工艺以及合理的价格吸引顾客。

原因在于,女性服装品牌集中度高,消费者更愿意为服装款式、品牌附加值等买单,因此不利于自有品牌商品初期布局。而30岁左右的男性更看重服装的舒适度、质感,当然还有价格,可以理解为在预算范围内,选择更有品质的商品。尤其是在京东平台上本就以男性消费者为主流客群的背景下,京东京造如此定位即更具合理性。

在通过整合产业链资源,提升效率等方式降低附加成本,让利消费者的同时,京东京造也会联合供应商通过优质面料开发、工艺升级、对标顾客需求等方式提升产品力。最终使京东京造商品达到品质更优、价格却低于同品质商品。

举例来说,京东京造在开发第三代水柔棉T恤时,针对消费者T恤久穿变形的问题,联合上游服饰工厂,使用液氨技术,改善棉织物的强力、抗皱性及手感。最终做到京东京造T恤直向缩率降至1.2%、横向缩率降至2.6%,而国标缩率约在6%。通过对短袖领边进行定型,该产品也解决了清洗后易变软变形的问题。据了解,这款商品于2021年4月上线,截至6月30日,月均销售即增长100%,随后成为京东京造服装品类中的“爆款”商品。

《第三只眼看零售》了解到,在一个产品上市全流程背后,京东京造实际上把握了三个关键环节,是其核心竞争力的综合体现。

其一是京东京造抓住了国内服装代工厂出口转内销的趋势。受疫情影响,不少外贸代工工厂开始转向国内销售。这些工厂多为产能有保障的优质供应商,且具有转型愿景。京东京造抓住它们的关键就在于未来潜力及供应链赋能。

其二是京东京造针对传统供应商生产痛点,帮助其实现效率优化。例如通过小单快反模式,京东京造不仅减轻了供应商的库存压力,而且也降低了京东京造产品开发过程中的资金压力,使整个生产流程更为灵活机动。

相比较订单增长来说,这实际上是供应商更为看重的核心吸引点。就像京东京造供应商云慕相关负责人所说。“其实做京东京造的订单花费精力更大,而且销量也没有达到最大。我们就是看重京东京造能够帮我们梳理生产流程,进行数字化改造。相比较短期收益,我更看重未来增长。”

其三是京东京造对产品原料、设计、生产工艺等环节层层把关,提升要求。从而在做到品质更优、价格更合理的基础上吸引消费者购买。

例如在开发第三代水柔棉T恤时,根据消费者反馈发现普遍对现有T恤面料的回弹性不甚满意。因此京东京造又联合供应商进行改造,最终在经历过打样、测试后升级为第三代面料。

引进“小单快反”模式

打造柔性供应链

在服装的开发过程中,协同供应商优化供应链效率是京东京造核心竞争力的体现。

此前,服装产业链大多执行大订单模式。即在品牌商、成衣工厂、染厂、面料厂、纱厂等各个环节中,均为上一环节向下一环节下订单生产,而且只有订单量越大才有可能拿到更优供货价。

这一方面会导致各个环节都需要大量备货。工厂只能根据品牌方的需求去调整订单方案,预约生产排期,不免会出现断货导致错过销售高峰,或是库存滞销的情况。例如某国产西装头部品牌,其半年报显示其存货金额为165.75亿元,占总资产的比例约19.67%。

另一方面,订单模式也会导致用户对服装的需求和偏好这些信息都掌握在品牌方手中,供应商不会直接接触消费市场,因而难以把握消费趋势,及时响应变化。

对于服装产业链来说,这一问题由来已久,急需解决。尤其是在出口转内销趋势下,不少优质供应商不仅希望能找到一种降低库存压力的合作方式,也希望能逐步掌握一手消费反馈,甚至建立自己的品牌。

京东京造即瞄准这一行业痛点,借助京东供应链能力来推动服装产业链升级。比如说,相比较传统服装品牌,京东京造能够实时反馈一手消费洞察,同时帮助供应商实现数字化升级。而且,京东京造的品牌背书也有利于初期获得消费者信任,为合作供应商打开销路。

在此基础上,京东京造采用了“柔性供应链+小单快反“模式。即京东京造与当地的优质上游工厂协同打造柔性供应链,快速反应市场需求;同时建立了云仓库共享机制,使工厂可在后台及时了解前台的消费数据,根据真实的产品销售情况,有针对性地调整生产计划或优化产品销售策略,减少无效库存,降低交付周期,实现降本增效;加上C2M产品定制,根据消费者的真实反馈有效、快速改进产品,促进产品销售。从而降低牛鞭效应带来的负面影响,助力当地服装产业的数字化能力和供应链快反能力转型升级。

落地这一模式的前提是供应商能够与京东京造达成互信关系,即京东京造通过框架合作等方式保障供应商利益,供应商也愿意参考前台的销售情况,根据库存情况及时补单、翻单。

具体来说,当京东京造服装新款投入试用时,首批生产量只占预计销售量的10%-15%。当产品上线时,它将根据销售数据快速翻单。在7-15 天内,货物可以上线,大大缩短了客户和产品之间的信息时间。

宁波凌尚贸易有限公司相关负责人表示,“有很多电商合作跟我们合作。但是大多数平台都比较保守,下单第一单只有几百件,销售之后还需要快速翻单。由于翻单量大,很多电商把控不好,导致小工厂没有能力把订单放大,大工厂又不适应做小单。但是和京东京造合作以后,他们对服装市场上销售份额控制的很精准。我们有单品一季做了7万件,仓库里实时库存只有几百件。要知道,服装的平均库存率是20%-30%。”

不过,“小单快反”模式也具有一定短板,需要京东京造协同供应商持续优化。例如云慕相关负责人告诉《第三只眼看零售》,实现“小单快反”模式的关键,也在于供应商有没有较强的上下游调配能力。例如云慕自有染厂、纱厂、成衣工厂,因此可以随时备货、调货。但对于部分只有成衣工厂的供应商来说,在面对第三方纱厂、染厂等环节时即仍然需要用传统大订单模式。

逐步切入服装全品类

推动“C.E.O”计划落地

京东京造服装品类相关负责人告诉《第三只眼看零售》,“京东京造服装未来计划向全场景穿衣需求扩散,逐步进入服装全品类。”

如果进展顺利,这意味着京东京造服装自有品牌的产品力将进一步提升。全品类运营首先能够为京东京造扩充SKU,有利于京东京造覆盖更多客群。多品类组合之下,京东京造的品牌力也会得到强化,最终推动京东自有品牌整体发展。

更重要的是,京东京造也在以产品开发切入整个产业链改造。例如京东京造目前重点发力的产业带“C.E.O”计划。随着京东京造服装市场占有率逐步提升,它在产业链改造过程中的影响力、话语权也会更进一步。

所谓产业带“C.E.O”计划,可以理解为C是共创(Co-create),E是赋能(Empower),O是开放(Open)。

京东京造希望借助技术的力量,使京东自有品牌为工厂打造出一个“虚拟CEO”。大体是以京东数智化社会供应链为依托,通过自有品牌向优质工厂开放京东在选品、品牌孵化、用户运营、渠道渗透等方面的能力,共创“以用户为中心”的C2M产业链模式及更多“用户所想”的产品和服务,全方位赋能工厂实现数字化转型,加速制造业的数智化升级,与产业带合作伙伴共同向智能制造迈进,从而推动产业互联网在产业带的落地和深化,同时,也为消费者带来更多高性价比的源头厂货。

要知道,当前服装产业带急需转型升级。一方面,传统服装产业链大多缺少数字化、信息化运营能力,因而经营效率有待提升。另一方面,不少国际品牌将代工订单从国内向东南亚等国家转移,导致部分代工厂需要寻找新的市场空间。因此,像京东京造这样协同供应商改革升级即受到供应商认同。

京东京造如果能在服装产业链升级中起到关键作用,短期来看可以提升产品力,聚焦更多非3C客群,提高消费者购物频率,从而推动整体业绩增长,粘性及经营业绩。长期来说,京东京造也有潜力聚集起自有服装产业链集群,突破行业痛点,最终成为服装自有品牌中的一股重要势力。【完】

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