淘宝怎样无货源开店铺,做好这三点帮你快速提升销售额

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淘宝货源开店没有销量?做好这三点帮你快速提升销售额!

首先我们做淘宝无货源开店模式是什么样的呢?

我们在全网专业货源平台范围内,找到好卖的,性价比高的评分销量高的爆款商品,上传到我们自己的店铺中销售,买家在我们店里下单后,我们再

去货源平台下单,货源平台直接替我们发货,我们赚取中间的差价!

这个就是无库存差价淘店铺的玩法!

淘宝无货源开店没有销量?做好这三点帮你快速提升销售额!

随着越来越多的人加入店群,你会发现各个平台都开始对大量采集他人店铺商品上传到自己店铺的行为做出了限制,甚至出现商品越多,越是没有流量的情况。

所以在实际工作中,首要的是把流量引进来,或者是获得足够的展现机会。不管是多上传商品,还是利用直通车、淘客等等,大家的目的都是把流量先搞进来。

无奈之下,部分卖家开始启动付费推广来拉升流量与商品权重,在这种情况下无疑会导致店铺整体的流量获取成本越来越高。那有没有办法在不提升流

量成本的情况下增加销售呢?答案就是,在提高转化率和提高客单价这两个维度上想办法。

一直以来,绝大部分无货源店群的工作重心都是流量导向,以上传大量商品获取流量为主。这本身是无可厚非的,根据公式:销售额=流量*转化率*客单价

而流量又来源于展现和点击率,商品越多,展现的几率就越大,这是店群的核心理念。

店群的核心没有那么神秘,做到最后还是比拼的运营水平。在这个阶段,牛鬼神蛇都出来了,各种套路层出不穷,大家只掌握一点,但凡宣传的卖点是包你赚钱的,那一定是骗子!培训无可厚非,卖的是经验和知识,大家各取所需。可是说包你赚钱的,那为啥自己不做要教你?

刚刚讲的第二种方法表面看起来似乎是个明智的选择,但是根据我实际操作来看,消耗的时间成本甚至超过第一种方法。当初从淘宝到拼多多再到京东,今年又开启了虾皮和亚马逊,都是因为之前的平台一个一个针对店群做出了一些限制。可是换个平台又怎么样?这些平台还不是也在调整,红利期的窗口说关就关,很多新手盲目随大流,花了钱、花了时间转到所谓的新平台上,最后发现同样面临老平台的那些问题。

如果找存在感,纯属分享,那千嘛又要收钱?不合逻辑嘛!最终,只有把平台的规则吃透,根据平台的规则来做出调整才能一劳永逸的在平台上赚钱。在目前的情况,转化高、客单价高、回购高的店铺会得到更多青睐,搜索引擎会直接给你流量的倾斜,这是事实。

那操作无货源店群如何让自己的店铺成为符合平台眼中优质标准的店铺呢?

下面,我从三个方面给大家来具体分析:

1、良好的顾客反馈(带字好评、图评、回购率)

顾客反馈是评价店铺综合质量得分非常关键的因素,并且可以预见的是良好的顾客反馈在未来影响商品的自然搜索排名方面将会起到越来越重要的作用。但是对于很多的淘宝店铺来讲,尤其是店群卖家,通过虚假交易做出来好的顾客反馈店铺运营,还是主要方式。因为发货是上家发,不是你自己发,所以很多传统电商卖家能做的事情你做不了。例如好评返现卡,利用顺丰发货提升物流评价等等,操作店群的卖家似乎只有电话回访这块能操作。

2、全面提高客单价

其实关于提高客单价"的重要性,你可以从搜索的结果发现端倪:搜索某个关键词,在综合排序下,排在前面的并不都是高销量宝贝,有些客单价比较高,但是销量一般的也会在前边。

出现这种结果不难理解,对于搜索结果页的每一个位置,都是稀缺的,也就是说这个位置给你了,肯定就无法再给别人了。所以,淘宝在展示产品的时候,从平台的需求出发,肯定希望每一个位置都能创造更大的价值,或者说,能带来最大的销售额,我们俗称为坑产。

那应该怎么提高客单价呢?维度只有两个:利用活动促销、利用关联销售。其中活动促销用的比较多的就是满赠和多买多优惠的活动

3、综合转化率的提升

至于详情页的影响、产品本身是否符合市场需求、客服的影响等等,就不多说了,毕竟操作无货源店群,哪怕上家商品详情页做的不到位,一个一个改详情页也是不现实的。这里关键讲一点:标题、首图、详情页三者的高度相关性。

因为对于消费者来讲,影响转化的最核心要素就是本质需求和产品本身的属性是否高度相关,这些本质需求都是通过搜索表现出来的,而搜索又是通过关键词来获取结果的。

比如,一个消费者搜索"休闲鞋女内增高”。你基本马上就可以判断出来,"内增高"是影响消费者是否转化的核心要素。而这个消费者基本可以判断出这样一些基本特征:个子矮、阳光、开朗(穿休闲板鞋)。

那么,当消费者在搜索的时候,如果在你选择商品的首图上明显的体现了"内增高"和"增高效果"这个属性,至少针对这个关键词,要比其他卖家的首图,点击率就更高。

所以我们在挑选商品的时候,不要一味的什么商品都采集过来,以前那种大量铺货的模式行不通了,我们在上货之前就得分析,此类商品哪些更容易获得客户的喜好,更容易在平台获得高权重。

认为淘宝越来越难这个说法是对的,但同时也是错的。只是他变得更需要精力和脑子去做了。一直以来大多数的人,总是想着守株待兔的赚钱。所以对他们来说,事情变得难了。

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