无货源开店价格怎么定,新手小白零基础创业

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卡卡卡卡卡住了
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楼主

你好,

我是苦行僧!

无货源开店价格怎么定,新手小白零基础创业 商品 定价 开店进货经验 第1张

最近有朋友找到小狐说,看了小狐的文章后,店铺已经开了,商品也采集过了,但是在上传商品之前却不知道该如何给商品定价。

今天僧人就带着大家一起来学习商品的定价方法

为了方便大家理解学习,下面我仍将分成两个板块来给大家介绍。

1. 平台的其他商家是怎么定价的?

2. 拼多多无货源店群商品定价理念?

3. 拼多多无货源店群商品定价小技巧

废话不多说,我们直接进入主题

无货源开店价格怎么定,新手小白零基础创业 商品 定价 开店进货经验 第2张

一、平台其他商家是怎么定价的?

可能有很多朋友都比较好奇,为什么僧人要专门写这部门内容,为什么还要了解平台其他商家的定价方法。

知彼知己方能百战不殆,我们的店群也是依赖着他们那些店铺生存的,也可以说,如果没有传统店铺,就没有我们的无货源店群。

其他商家一般都是这样定价的:

1. 成本加成定价法

2. 锚定竞争对手定价法

这种玩法很简单,就是打来电商平台APP,上网看一下和自己卖一样东西或者类似东西的卖家,别人是卖什么价的。

在保证利润的前提下,别人卖10开钱包邮,我就卖8块钱包邮,东西是一样的,如果买家看到我的商品有价格优势,肯定会买我的。

想法是好的,但是通常情况下,假设都是不成立的。

因为平台根本就不会给你与那些商家2一起展示的机会。

哪怕你的价格再低,消费者也不能做对比,自然就不会因为你的价格优势而增加销量了。

3. 需求定价法

说白了,就是将根据这个市场的需求度来定价。

例如:做服装的店铺,新款出来以后价格相对来说会很高。

慢慢的国际狗,就会降价打折销售。

再比如现在的猪价上涨,大家都知道怎么回事:供不应求。

无货源开店价格怎么定,新手小白零基础创业 商品 定价 开店进货经验 第3张

二、拼多多无货源店群商品定价理念

上面的电商卖家的定价方法,对于那些传统卖家来说是比较适用的,但是对于我们而言就不能完全照搬使用了。

因为我们没有货源,既不能生产商品,控制商品的成本,也不能拿到一手货源,尽情减少成本,所以在实际的操作中,我们就需要加入一些新的理念和方法。

1. 商品的定价必须要考虑标签的一致性

这个对于一些朋友来说不算问题,因为我们是做单类目店铺的,每个店铺做一个大类目,

所以我们不用担心打乱店铺标签。

2. 黄金分割定价法

0.618这个数字真的很神奇,在亲我们定价的时候起着非常的作用。

如果我们的产品在120-360之间都是一个价格层级,各种不用的卖家有的卖高,有的卖低,那么我们应该选择什么样的价格销售呢?

最简单的方法就是用0.618这个黄金分割点去乘以最高价,在这个地方就是:360*0.618=222,你的定价就是222元。

这个价格是比较合适的,因为太高的价格会影响你的销量,太低的价格会影响你的利润,而这个黄金分割点对应的价格刚刚好。

无货源开店价格怎么定,新手小白零基础创业 商品 定价 开店进货经验 第4张

三、拼多多无货源店群商品定价小技巧?

如果你没有电商经验,理解不了上面的内容,那么你只需要学会下面三个技巧就可以了。

1. 招徕定价策略

这种方法比较适合店铺早期引流或者快速提高店铺层级的时候使用。

比如你卖得是零食,那么你可以把某一款零食定很低的价格,然后通过这个价格去引流。

当然,单卖这一款零食的话,你一定是会亏本的。

但是你可以在这款零食的SKU里面设置套餐,让这些套餐的价格看起来比单买更实惠,给消费者一种多买多优惠的感觉,这样你既有钱赚,消费者也套了便宜与实惠。

2. 高价引流,底价成交

这种策略和之前的恰恰相反。

毕竟我们的店铺里面的商品很多,每个商品都低价不赚钱是不现实的。

所以我们看了一上传一些利润丰厚的产品,在这些产品的详情页中做个关联购买,挂上比这些商品价格更低的商品。

这种情况下,由于受到引流款高价的影响,幸福之下消费者就会觉得你关联推荐的商品性价比更高,这样的成交可能性会更大。

当然还有一部分只买贵不买对的,就是挑你高价的买,那我们就偷偷笑吧。

3. 与商家错开价格定价

这是啥意思?比如说是卖茶叶,我们再拼多多看到的规格一般都是:50g、250g、500g......,这样的很整。

这样的话,消费者就会比价,比如50g的卖50元,250g的卖220元,500g的卖400元。那么,500g的就是最规划。

但是如果你弄出来这样一个规则:300g,怎么样,虽然也能比较,但是消费者可能就不愿意算了,或者算起来就比较晕了。

这个策略的核心就是让消费者比价困难,可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品,都可以这样搞的。

好了,写到这里的话,文章就算是写完了,对上面内容有疑问的朋友可以在下方评论“学习”后私信僧人,僧人看到后会在第一时间给大家答疑。

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