流动地摊鞋货源哪里来,互联网+地摊经济全职、兼职赚钱攻略

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这一站的幸福
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现在摆摊真是天时地利人和

如今受疫情和经济持续下行影响,工作岗位变少了,很多人找不到工作,国家提倡地摊经济,这是天时

地摊也是一种低标准创业,相对于开公司,最大的好处就是成本低,自由度大,兼职、全职都可以,正常情况可以月入几千,既缓解了就业压力,也带动了底层消费。疫情憋了这么久,该出来消费了,这是地利

跟亲友合伙或者摆个夫妻摊,不存在团队沟通与管理的困难,这是人和

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摆地摊是种求生手段,也是种生存状态

摆摊的人分两类,一类是生活所迫,另一类是心态开放想赚点外快。有些人观念还很保守,但是时代变了,连肯德基都去摆摊了,麦当劳也入局了,你还有啥不好意思的。

近期国家公布允许摆地摊政策,估计这类低门槛就业方式,短期内会涌入一批新韭菜。观望的同学要抓紧了,不但摊位费在涨,再过一个月竞争对手也会激增,应届毕业生马上就要来了

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还没开始赚钱,又要开始花钱了

很多人少则投入几千,多则几万,甚至去贷款。要知道,任何的投资都是有风险的,任何行业能赚到钱的,往往只有少数先进入的那些人,中国的流动商贩至少有3000万,你自己想想。

为了不在经济上雪上加霜,早期应该低成本试错,一旦你做不下去,就当买个人生体验,赔点小钱不会有太大心理负担。别一起步就五菱宏光,想想之前跟风买口罩机的那些人。

而且摆摊是有天花板的,流动商贩能日赚到100多就不错了,所以你投入越多,利润率就越低。后期可以考虑拿出一部分利润滚雪球发展,只要本钱还在,就永有机会。想想多久能回本,你投钱的时候就会冷静了。

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在哪进货

线下:货源去当地综合混批市场找地摊货专供,多走几家店不同商品找最便宜的供货商,比如饰品进货质量要稍好一些,消费者砍价的时候,你才有还价的余地。进货砍价的时候,少说话学点专业术语,装老手,避免被宰。

线上:去阿里的批发网站,选择价格10元以内、包邮、支持7天无理由退货(不好卖赶紧退货),款式多选数量少选,需要根据你客流的消费喜好不断调整采购品类。

不要进跟门店一样的货,你肯定卖不掉。

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适合新手的品类

选品思路:购买方便、价格便宜、质量过关为主,与网购相比有体验优势,比如食品、T恤、手机壳、小饰品、袜子、充电线。

直播摆摊:选择有特色的商品如烧烤、台湾小吃、Diy商品,直播可以线上吸粉、线下引流,卖的好的还能网上带货(不局限于线下经营的品类),也可以收学员学费、加盟费,给门店供货。

吃的永远都是刚需:现磨豆浆,既卫生又有营养,而且干豆便于储存,破壁机以后还可以卖二手,早餐7~9点是高峰。可以配合包子油条之类的主食,晚餐6点左右是高峰,后半夜收摊儿可以卖一整天,配方别自己琢磨网购也不贵。

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谨慎选择的品类

水果、易碎品、易脏品等在运输、仓储方面都比较麻烦,可能涉及到供应链运营,水果夏天损耗也大,利润不在1倍以上不建议销售。

避免电商平台热销商品影响线下销量。

避免不方便当场验货,可能存在售后问题的商品,比如电子产品

服饰鞋帽、箱包对买手要求很高,非刚需且单价不低,针对的不同人群材质款式价格、销售话术等决定了消费者喜不喜欢,能不能卖出去,搞不好很容易积压库存。

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定价营销

你有没有考虑过试吃吸引新客,饥渴营销每人限购N份,买N送1,附赠商品,比如4元一杯10元三杯。豆浆2.5元,油条1.5元,有的人为了凑整就会一起买。9.9元和10元在消费心理上差别就很大。

起个好记又符合定位的招牌名,比如XX炸鸡,XX卤味。

夜间照明灯一定要亮。带自动录音的扩音器,音质清晰500米穿透力。商品位置的摆放要适合流水作业,拿原料、加工、递交成品、收钱这些流程要不断迭代。

常用的话术事先想好,比如遇到砍价的怎么说,遇到消费者疑虑怎么解答。

如果客单价高,可以留微信名片给消费者,方便用户留存和引导复购,建群发商品优惠信息,提供外卖服务。

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有些供货商会主动找到你,给你提供饮料啤酒辅食等,一定要正规厂商的合格产品,不要为了小利砸了自己的招牌。渠道可能会利用你摊位对顾客打广告拉新,你要在收益和客户体验之间权衡。

要注意的点

选点/蹲点/验点/定点:靠近学校、写字楼、地铁口、上班族密集居住地、周末商场公园附近,要了解不同地点的客流数、购买转化率,择优选址。

明暗规则:城管是否允许、有没有摊位费(涨了多少钱好不好转让)、水电卫生费、让不让用明火、是否允许有噪音等等;恐吓、收钱的、赶你走的、要配方的、初来乍到跟邻里搞好关系,也可以找几个朋友壮壮场面;

钱不对账:有贪小便宜不给钱的,忘给钱了收到假钞,少给钱了,太忙就容易出错比较正常,控制在一定范围就好。

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地摊经济只能作为短期缓解生活压力的手段,但也不排除从地摊能找到商机,发展成公司经营从此走上人生巅峰。马云、潘石屹、宗庆生、柳传志这些大佬都摆过地摊。

但毕竟技术含量低,没什么门槛,不适合大多数人作为主业。如果不想永远都靠天吃饭,就要独立思考,不断挖掘自身优势,才能找到最终的出路。

你有摆摊心得分享吗?

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