常德oem化妆品货源,如何造就大学之“大”!

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元来真好
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导读:自9月3日挂牌迄今,伽蓝大学已成立120天整。站在伽蓝集团的肩膀上,伽蓝大学颠覆行业内品牌商、代理商、经销商三者生态,持续为可持续发展赋能。

民国时期的学者典范梅贻琦,在就任清华校长的就职演说中,曾对大学下了一个著名定义:“大学者,非谓有大楼之所谓也,乃有大师之谓也”。意思是说,大学之所以伟大,不取决于楼宇多大,而是取决于师资之强大。

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这句话道破了大学的意义所在:是传道授业,答疑解惑;而非走走形式,装装样子。

当大学的这一属性被商界捕获,各类企业大学应运而生,伽蓝集团创建的伽蓝大学,又有何不同?在推进了120天后,伽蓝大学,又交出了怎样的成绩单?

伽蓝其“佳”:长期主义者的前瞻性和使命感

伽蓝集团,中国化妆品行业的佼佼者,但其董事长郑春颖,更愿意把自己和集团称作长期主义者。他在不久前刚结束的2020年伽蓝集团年会上直言:“长期主义者,不仅能赢得当下,更能赢得未来”。

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△ 伽蓝集团董事长郑春颖

从2001年自然堂开启国妆时代开始,伽蓝集团就一直以长期主义者的胸怀和视野,助力中国化妆品美妆CS渠道市场秩序构建。如果把引领中国美业数十年,集团破百亿等成绩看作是伽蓝“赢当下”。那么以伽蓝大学为代表的一系列“倍增计划”,可看作是伽蓝“赢未来”计划的战略一步。

说伽蓝大学代表了伽蓝集团的高度前瞻性,是指这一计划的诞生,完全基于伽蓝对于中国美妆市场走向的预判。当下,中国化妆品产业的渠道红利正逐渐消失,新消费者涌现,消费形式发生转变,同质化、价格战、渠道价格体系的崩盘等诸多问题,乱了市场,慌了人心。

这也意味着,无论对于品牌、代理商还是经销商来说,企业经营进入了拼真家伙、真本事的时代。靠管理去优化配置,去盘活手中的资源,强调共创、共享、共赢的伽蓝大学,在此背景下诞生。

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而伽蓝大学的使命感,又体现在其使命、理念和目标上。据悉,伽蓝大学紧紧围绕战略落地、业务创新、经营能力、组织能力,以训战结合和孵化创新方式,进行思维、知识、工具、方法赋能。以实现“针对企业中高层管理和岗位专才,实现以个人知识迭代和能力成长,推动企业达成业务目标,实现可持续发展”的使命,完成“信、懂、用、好”四个层级的目标。

正如郑春颖在2020年伽蓝集团年会总结的那样:“现在的行业不缺厂房,缺的是如何把闲置厂房利用起来;消费者不缺品牌,缺的是好品牌。靠机会和信息差赚钱的时代已经过去,新模式、新精英、新渠道必将是未来生意的中流砥柱”。伽蓝大学,受时代召唤。

大学之“大”:布道者、桥梁和平台

在定位和课程设置上,伽蓝大学从未将自己定位成一个理论知识的灌输者。实际上,“布道者”只是伽蓝大学其中一个身份,除此之外,链接客户与客户之间、客户与企业之间的沟通作用也极其重要。更为关键的是,伽蓝大学还有通过培训和学习来提升合作伙伴经营能力的平台属性,这让代理商和经销商的主观能动性前所未有的重要。

在课程设置上,伽蓝大学首批邀请到10位特聘专家,围绕零售研习班、创业者基础班、卓越经理人班、岗位专才班和商业领袖班五大板块设置,通过研习、共创、训战,为参与课程的合作伙伴赋能。

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△ 伽蓝大学校长郑春颖为伽蓝大学首批特批专家颁发聘书。从左到右:美妆营销领域特聘专家-张璐老师、组织发展领域特聘专家-王冬梅老师、新零售领域特聘专家-安秋明老师、BLM领先战略特聘专家-柏翔老师、伽蓝大学校长郑春颖、化妆品领域特聘专家-刘玉亮老师、人力资源领域特聘专家-王秀梅老师、美妆营销领域特聘专家-刘毅老师、人力资源领域特聘专家-任婷老师

9月3日,伽蓝大学正式挂牌成立。第一课就是美妆店零售倍增研习社,伽蓝欲通过共创,生成美妆店销售倍增三方联合共创式1.0工作机制的方式,在今年双十一的当口,完成3G作战地图,明晰小二团队的角色使命和工作机制,助力终端零售倍增。

迄今为止,美妆店零售倍增研习社已开设3期,招生4班,学员多达201人,覆盖345家门店。今年双十一,所有参与该课程的门店销量平均增长96%。

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△ 优秀“伽大人”荣获荣誉班委奖,(右二)湖南常德阳光名妆化妆品连锁总经理王庆玉

12月1日开始,自然堂的近千位A类客户,又投入到伽蓝大学第二课——云店战役的课程中。课程通过把时下最流行的云店小程序编成课程,讲练给学员,目的是为了实现线上线下引流,让年轻人再次进店。

据悉,伽蓝大学的第三课——组织变革工作坊,将在2020年2月、4月、8月和11月共计4轮开课。美妆趋势如何洞察?战略先机如何抢占?组织变革如何落地?行业生态如何赋能?伽蓝大学将一一解答。

在对课程内容的层层设置中,在对合作伙伴的声声关照中,伽蓝大学将伽蓝集团的高度,拆解成平易近人、实操性极强的落地项目;用伽蓝集团的伟大,立起了伽蓝大学之“大”。

和奋斗者共襄300亿盛宴

“奋斗者”一词,近期在伽蓝集团的相关报道中不断被提及。郑春颖曾对于“奋斗”有如下论断:“中国经济已经进入了奋斗时代,这个时代只有一种人可以赚钱,就是奋斗者。伽蓝集团,强调奋斗者精神”。

再好的课程和知识,仍需要代理商、经销商在课后进行反刍,并亲自去落地执行。这样的奋斗,才可看作是伽蓝集团奋斗精神在渠道中的星火相传。湖南常德阳光名妆化妆品连锁总经理王庆玉在伽蓝大学中的优异表现,就是最好的例子。

甫一听说伽蓝大学这个机会,王庆玉以为这又是一个“又只跟你讲政策和回款”的“坑”。但当她抱着好奇的心态走进伽蓝大学时,共创的脑暴方式,不仅打开了她的思维,更在销售端为阳光名妆带来爆发式回报。

在参与伽蓝大学研习社学习之后,王庆玉首先是对品牌和代理商乃至消费者,有了全新认识,“创新的源泉是一颗仁爱之心,要去爱我们的顾客,要让品牌更安全、更健康、性价比更高,而不是仅仅靠打折吸引”,王庆玉告诉记者。

其次,她将在课上学到的“一颗心,一张图,一场仗”3G作战地图通过共创的方式复制到系统,带领团队和品牌、代理商密切配合,在2019年双十一,实现阳光名妆自然堂业绩同比增长236%,门店自然堂会员新增1500人。

2018年12月的伽蓝集团年会上,伽蓝发布“愿景2021”战略规划,其中包括2021年美妆店渠道冲击100亿元,集团冲击300亿元的宏伟目标。在伽蓝迈向新征程的路途上,伽蓝大学将发挥其行业视角、思想凝聚、平台赋能多个优势,和“伽大人”,共同参与、见证和分享这一愿景的到来。

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