微商加盟不囤货无门槛(“TST庭秘密”走向终点)

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王骁
王骁
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“年末大瓜”还在持续发酵中。

28日晚间,盛传多年涉嫌传销的张庭和她的“TST庭秘密”被官方认定。尽管随后“TST庭秘密”紧急回应称“达尔威是合法经营的公司”“目前公司运营一切正常”,但事件并没有因此而中止。

目前,相关话题依然处于热议。今天上午,#张庭公司百元化妆品成本仅4元#登上微博热搜榜首。截至发稿,话题阅读量已经达到4.1亿,讨论次数达到1.1万。

微商加盟不囤货无门槛(“TST庭秘密”走向终点) 张庭 TST 微商教程 第1张

微商教母”养成记

“微商”一词并非张庭首创,但明星下场做微商,她却是第一人。

时间的指针拨回2013年,移动互联网的发展进入快车道。2年时间突破3亿用户的微信带动了一个新的职业工种:微商。

那一年,曾因《戏说乾隆》《穿越时空的爱恋》等热播剧被观众熟知的张庭也盯上了这块尚待开垦的“荒地”。微博上,张庭言语间频繁提及一个关键字眼“TST”。

天眼查显示,“TST庭秘密”运营主体公司上海达尔威贸易有限公司成立于2013年6月。但在张庭夫妇精心谱写的创业故事里,其历史最早可以追溯到1996年,前身是台湾知名品牌lafee。

而其所主打的“活酵母”概念据说是张庭的丈夫林瑞阳20年前法国发现的产品,回国后,林瑞阳就将其运用到了护肤品中,并在2013年带到了大陆。

在微商最需要的产品背书环节,“TST庭秘密”具有天然优势。除了张庭的“童年女神”标签,林瑞阳早年间也因为出演《一帘幽梦》等影视剧被捧为“台湾第一小生”。

为了打开品牌知名度,张庭夫妇几乎邀请来半个娱乐圈的明星为其站台。陶虹、徐峥夫妇直接参股,曹格、林志玲等明星成为合作伙伴,赵薇、范冰冰也不时晒敷TST面膜照片。

“明星效应”促使TST的知名度很快打响,捕获了一大票粉丝。但真正让张庭成为“微商教母”的是TST的运营模式。

“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费加入TST庭秘密,做明星合伙人”诱人口号加上所谓“创新型”的微商代理模式,TST的发展一路扶摇直上。

根据TST官网曾经公布的数据,截至2018年9月,其旗下代理商有613万人,覆盖的消费人群达4906万人,TST活酵母产品在三年时间内共计销售1800万瓶。

2017年-2019年间,TST还曾多次传出登陆资本市场的消息。2019年初,TST更是被传出预计在2019年9月赴台上市,且已聘请德勤入驻。

美商社发布的《2018中国化妆品富豪榜》显示,张庭夫妇以300亿身价位列榜单第二位,仅次于立白集团董事长陈凯旋。

跌落神坛早有预兆

和事业红火发展形成对比的是TST品牌的质量频频受到质疑。

早在2016年,就有多名消费者曾爆料TST品牌的产品存在质量问题,致使自己在用过后出现了“脸部过敏、皮肤溃烂”等情况。对此,张庭在微博曾发长文回应称产品“依法合规三证齐全”。在文章开头,张庭还略有些感慨地写道,“这一刻,真相比情绪更重要。”

但在国家食品药品监督管理总局档案中,TST的诸多产品也曾被标注为“未备案”、“责令改正”。

与此同时,2019年开始,TST就被频繁被外界质疑“涉嫌传销”。直到近日,一纸来自石家庄市裕华区市场监督管理局的回复函终于将TST推向风口浪尖,“微商教母”的称号跌落神坛。

回复函中提到,“根据多起群众举报核查,达尔威涉嫌利用网络从事传销活动。”

对于涉嫌传销一事,TST的回应速度不可谓不及时。消息曝出之后,“TST庭秘密”急忙在凌晨回应“达尔威是合法经营的公司”,张庭、林瑞阳夫妇随后通过转发微博的形式力挺。

但事实如何呢?根据市场监管部门对媒体的回应,相关传销组织从2013年开始,涉案人员多、金额巨大,已进入到财务审计阶段。《人民日报》评论称之为“剜掉网络传销毒瘤”。

据新京报报道,有代理商表示,张庭夫妇公司产品多为代工贴牌,出厂价不及公司销售价的十分之一。218元洁面乳成本约15元。有代工厂家表示,为TST做了七八款产品有五年之久。在此之前,曾有TST代理商对媒体称,电商平台TST一百多的面膜,其同源商品的价格只有4元。

而在TST庭秘密回应的官方微博下面,最热的一条评论是:声明也不舍得发条正式点的,加个公章吗?

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