转换率高的款没流量，流量大的款没转换率，怎么调整？

6个月前 (04-14 12:34)阅读170回复5最佳爬楼位置

邓红玲

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楼主

【情况简介】【女装类目】

A款15日平均日访客2000+，点击率10%，转换率只有0.3%。大部分流量来自生活研究所，每日1000+。

B款15日平均日访客200+，点击率5%，转化率1.5%左右。

【A款已做操作】1.关联营销2.主图视频优化3.评价问大家优化4.详情优化5.增加SKU(增加颜色和尺码).6优惠促销。

【B款已做操作】1.直通车推广2.钻展单品单独推广3.店铺首页海报推广.4微淘粉丝群推广.5.优化主图视频及3：4主图。

【困惑1如何提升A款转化率】A款可能主图拍的比较好，比较吸引人，点击率很高，又被生活研究所推荐，访客很多。但是转换率极低，店铺正常转换率1%左右，但是A只有0.3%。有时候甚至低至0.1%。已经做了很多转换率的优化效果甚微。

【困惑2如何增加B款访客】B款30天平均转化率1.5%，比较稳定，有流量就有转化。开了直通车和钻展，质量分和关键词都有优化，有流量进来但是不多。每天不到100人。

【困惑3A款是否会影响B款人群和流量】AB2款面料不同，主打风格也有所不同。一款是长袖长裤套装，一款是吊带裙，A款的不佳表现是否会影响全店权重，从而导致B款也起不来？如果直接下架A款会带来什么样的影响？

【思路】操作2周实在困惑，结合以上求各路大佬大神给个思路。

流量

回帖 如何优化钻展创意图提升点击率? 如何提升流量，或者说店铺流量下滑了如何提升？

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李先生123s

5楼

你分析对比两个款首先是应该放到同等的条件下，生活研究所推荐属于手淘首页流量的一种，转化相本来就较低。你提到的这两个款除了点击率，其他的数据都没有太大的比较意义，如果要比较转化率，也是应该比较两款在自然流量下的转化。再说思路问题，推款首要解决的问题是的主图点击率问题，你具体卖的商品我不太清楚，可是如果想要推款，首先要解决的是主图点击率，通常要在行业水平的1.5倍以上，这个标准是必须达到的，否则后期很难操作。其次是商品的加购率，通常也要在10%以上，这两点都必须具备，这样的话其他的优化工作才更有价值。权重的问题不必过于担心，这种流量级的权重其实没啥可在乎的。也不必考虑两款会冲突，谁的数据好，集中资源在那款上，其他款做好优化作为店铺的动销款即可要下班了，懒得啰嗦了

6个月前 (04-14 16:14)回复

北雁

4楼

我的店铺本来520之前访客和高都达到2000到3000了，一天销售平均4到5000左右，最高的时候也能卖1万多，自从过了520之后，访客和转化率大幅度的下降，当时很急想着是不是关键词和主图是不是改优化了，然后就大幅度的修改了关键词和主图，没想到改之后掉的更厉害了一天才卖几百块，直通车立马开了几天想找些流量，每天设置限额30元，看着流量稍微长点但是没有成交，也没有那么多钱开车，现在真的没办法了，谁能帮我指点一下，万分感谢，这个是我的那个爆款链接

6个月前 (04-14 15:27)回复

GDDG

3楼

A款，看你描述流量大多来自生活研究院，转化率低很正常的。B款转化高，没有流量的话，建议提升先自然搜索权重。例外，套装和连衣裙是两个不同的类，如果产品风格也不同的话，建议主打一种风格对精准人群标签比较好。

6个月前 (04-14 13:45)回复

千华落空

2楼

困惑1：生活研究所（是车的定向开出来的么？）因为首页转化本身就不好!这是其一。。其二，女装首页 0.3% 不算差了，研究所做了，，如果要做猜你喜欢就继续，，，如果不做，，就做关键词，，或者自然搜索吧！！因为自然搜索转化是相对高的！首页0.3% 关键词应该能在 0.8%左右困惑2：B转化率高，没流量。说明不了什么。。本身词，人群精准。。因为数据太小。。建议扩大流量（比如车每天拉个300+访客试试）或者在 A下面关联！！增加曝光。转化率高的款就是利润款。。。。。。。用流量款引流到利润款！

6个月前 (04-14 13:06)回复

迷失梦魇X33U

沙发

来学习的，最近流量一个都没了，还有谁比我更惨

6个月前 (04-14 12:48)回复

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