转换率高的款没流量,流量大的款没转换率,怎么调整?

6个月前 (04-14 12:34)阅读170回复5最佳爬楼位置
邓红玲
邓红玲
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楼主

【情况简介】【女装类目】

A款15日平均日访客2000+,点击率10%,转换率只有0.3%。大部分流量来自生活研究所,每日1000+。

B款15日平均日访客200+,点击率5%,转化率1.5%左右。

【A款已做操作】1.关联营销2.主图视频优化3.评价问大家优化4.详情优化5.增加SKU(增加颜色和尺码).6优惠促销。

【B款已做操作】1.直通车推广2.钻展单品单独推广3.店铺首页海报推广.4微淘粉丝群推广.5.优化主图视频及3:4主图。


【困惑1如何提升A款转化率】A款可能主图拍的比较好,比较吸引人,点击率很高,又被生活研究所推荐,访客很多。但是转换率极低,店铺正常转换率1%左右,但是A只有0.3%。有时候甚至低至0.1%。已经做了很多转换率的优化效果甚微。


【困惑2如何增加B款访客】B款30天平均转化率1.5%,比较稳定,有流量就有转化。开了直通车和钻展,质量分和关键词都有优化,有流量进来但是不多。每天不到100人。


【困惑3A款是否会影响B款人群和流量】AB2款面料不同,主打风格也有所不同。一款是长袖长裤套装,一款是吊带裙,A款的不佳表现是否会影响全店权重,从而导致B款也起不来?如果直接下架A款会带来什么样的影响?


【思路】操作2周实在困惑,结合以上求各路大佬大神给个思路。

回帖

转换率高的款没流量,流量大的款没转换率,怎么调整? 相关回复(5)

你分析对比两个款首先是应该放到同等的条件下,生活研究所推荐属于手淘首页流量的一种,转化相本来就较低。你提到的这两个款除了点击率,其他的数据都没有太大的比较意义,如果要比较转化率,也是应该比较两款在自然流量下的转化。再说思路问题,推款首要解决的问题是的主图点击率问题,你具体卖的商品我不太清楚,可是如果想要推款,首先要解决的是主图点击率,通常要在行业水平的1.5倍以上,这个标准是必须达到的,否则后期很难操作。其次是商品的加购率,通常也要在10%以上,这两点都必须具备,这样的话其他的优化工作才更有价值。权重的问题不必过于担心,这种流量级的权重其实没啥可在乎的。也不必考虑两款会冲突,谁的数据好,集中资源在那款上,其他款做好优化作为店铺的动销款即可要下班了,懒得啰嗦了
6个月前 (04-14 16:14)回复
北雁
北雁
4楼
我的店铺本来520之前访客和高都达到2000到3000了,一天销售平均4到5000左右,最高的时候也能卖1万多,自从过了520之后,访客和转化率大幅度的下降,当时很急想着是不是关键词和主图是不是改优化了,然后就大幅度的修改了关键词和主图,没想到改之后掉的更厉害了一天才卖几百块,直通车立马开了几天想找些流量,每天设置限额30元,看着流量稍微长点但是没有成交,也没有那么多钱开车,现在真的没办法了,谁能帮我指点一下,万分感谢,这个是我的那个爆款链接
6个月前 (04-14 15:27)回复
GDDG
GDDG
3楼
A款,看你描述流量大多来自生活研究院,转化率低很正常的。B款转化高,没有流量的话,建议提升先自然搜索权重。例外,套装和连衣裙是两个不同的类,如果产品风格也不同的话,建议主打一种风格对精准人群标签比较好。
6个月前 (04-14 13:45)回复
困惑1: 生活研究所(是车的定向开出来的么? ) 因为首页转化本身就不好!这是其一。。其二,女装 首页 0.3% 不算差了,研究所做了,,如果要做猜你喜欢就继续,,,如果不做,,就做关键词,,或者自然搜索吧!!因为自然搜索转化是相对高的!首页0.3%  关键词 应该能在 0.8%左右 困惑2:B转化率高,没流量。说明不了什么。。本身词,人群精准。。因为数据太小。。建议扩大流量(比如车每天拉个300+访客试试) 或者在 A下面关联!!增加曝光。转化率高的款就是利润款。。。。。。。用流量款引流到利润款!
6个月前 (04-14 13:06)回复
来学习的,最近流量一个都没了,还有谁比我更惨
6个月前 (04-14 12:48)回复
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