传统企业如何在天猫店铺打开销量?

6个月前 (04-11 16:50)阅读143回复4最佳爬楼位置
江南六哥D8QY
江南六哥D8QY
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楼主

我们都知道店铺最重要的是产品,其次是流量,再其次是点击和最终的转化

但是目前来说,对于中小商家,流量从何而来呢?我们都知道无非就是关键词着手,或者以前通过X单、淘客、站外的方式提高销量,然后进一步的优化,提高点击转化和人气,综合排名上升,但是对于小众类目和小商家来讲,未来的出来在哪里?,

付费方式,直通车或者钻展,就先说开直通车,每天就是烧钱,但是转化不行,普通商家怎么才能维持呢?只能咬牙维持,但是目前店铺的流量极地,更别说转化。不知道小商家应该怎么做了。

作为一个传统的企业在天猫上做,产品是一个很大的问题,我们做了20年的杏仁行业,一直在出口,但是在国内,在电商就一次次失败,试过各种方式,改过各种详情,高客单的产品变成低客单,可是没啥用,我们产品本身的成本就很高,已经降到最低了,不知道该怎么继续下去。

怎么定位自己的产品?怎么去做推广?怎么去做详情,这都是未知。

难道只有付费方式才可以吗?现在每天通过几十个流量,虽然都有转化,但是毕竟是付费进来的,测款都不知道怎么测了。

迷茫。

回帖

传统企业如何在天猫店铺打开销量? 相关回复(4)

先烧钱做爆款...........
6个月前 (04-11 18:30)回复
不建议楼主自己慢慢摸索步步试错,目前的天猫店如果这么玩成本太高;我建议:1.组件一只经验丰富的电商团队,虽然有一定成本但是肯定比你自己摸索要好得多;2.参加专业的培训班,自己有一定的底子之后再考虑自己开店来运营;
6个月前 (04-11 18:17)回复
z文康
z文康
2楼
你好!我是梦想凯歌,你回答的问题非常好!也是现阶段中小企业需要知道的点!定位自己的产品?怎么去做推广?怎么去做详情?所有的问题最终只是一件事!那就是你要明确你品牌的差异化价值点,这个价值点就是消费者选择你不选择别人的理由!你的产品也是为了证实这个差异化,你的推广也是为了传播这个差异化,证明这个差异化,你的页面也是为了证明的差异化。你的品牌也是围绕这个差异化构建你的品牌资产。。所有的传播系统传播的过程都是在提出这个差异化和证明这个差异化!让消费者相信并且为这个点付出行动买单!加个案例:厨邦酱油早期的广告是“金品质,味生活”强调他的味。基本整个酱油市场都是强调“味道”鲜美。没有差异化,后来提炼出了“晒足180天”的这个差异化来表现“味”~提炼出差异化,后面所有传播都围绕这个差异化开展产品定位,宝贝详情页,推广都围绕着“晒足180天”进行传播,提出这个差异化和证明这个差异化像你们的品牌,在线下有20年的历史,肯定沉淀了不少品牌资产,如果很好将这些资产加以利用,变成你店铺有利的价值点,构建你品类的话语权,那么肯定可以让你产品卖出更高的溢价guimisns/d7a3f08b-a926-4941-80f1-ecd43d66e9e7.jpg前期基础销量谁都知道可以亏怎么亏,但是亏的东西后面如何赚回来才是关键!找出你品牌的核心优势才是关键!针对这方面内容,有兴趣可以看我以前写的《如何用差异化定位营销方法来指导店铺运营优化》,也欢迎有问题联系我旺旺:古神邕
6个月前 (04-11 17:15)回复
江临
江临
沙发
guimisns/603bb2e6-db4f-422b-9108-0a97d3684219.jpg29.9以下的时候我就限购1件,然后直通车配合 店铺关联客服推荐等都弄起来,你会发现低价的时候,直通车的点击率和转化率都很不错,直通车权重加的特别快也有利后期推广,然后店铺的转化率和搜索流量等上升的特别快,销量起来也特别快,然后我们就紧跟着去涨价继续卖,继续涨一直到我们的合理价位,这个玩法老客户复购率不错的类目就更适合,因为可以圈住很多老客户,  而且其实这个方法是最直接最暴力最有效的,因为长痛不如短痛这个方法可能一个月之内就直接起来了,亲测5个店铺,楼主你可以参考下
6个月前 (04-11 16:54)回复
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