企业店没生意,是否要开直通车?

4个月前 (04-03 09:08)阅读125回复2最佳爬楼位置
要怎么样才可以
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忆湘情土特产与亲们一同成长

1.[xafxgroup]问:新手淘宝企业店铺,一直没生意,是否要烧钱做直通车呢?

答:第一,企业店铺确实今天有加权。第二,有没有生意和你开直通车并没有直接关系,直通车只是个工具。第三,要看你是卖什么产品,你要是卖大类目,一般是选款最重要,核心是要选择好的款式。这是最重要,要是标品小类目,那就是要了解这个行业的玩法,这种小类目玩法基本是固定,所以要先研究同行。第四,盲目开车,失败大于成功。

2.[manbuz]问:有些店万年不变,详情页不变,不上新,卖的很好,但是有些老师说淘宝考核上新率,上新代表店铺有活力,哪个观点是正确的呢?求正三观。

孙健:这个要通过不同角度去看问题,不同的类目对上新的要求不一样。举个例子,很多小类目是不需要频繁上新的,产品也没几个,可能拍套图片能用好几年。 但是像服装鞋包这些类目对上新的需求就非常大,淘宝也会对这些店铺的上新行为给予一定流量扶持。需要注意的是,上新只是店铺经营行为考核的指标之一,不是只顾着拼命上新就都会有大流量扶持或者权重变高,其他的考核因素还有很多。

 3.[甜甜的酒窝1982]问:我的店铺从开业到现在1年了,从开到现在就一直没有访客 ,是死店吗 ?前3心基本靠朋友做起来的,然后上过一次天天特价到了5心,这中间一直都没有访客,基本每天都是0访客,偶尔有流量,我都好几个月没单了,动态分一直下滑。

泽佑金:亲,你好,从你的问题上来看,基本你的店铺你都没有做过太多的改变,所以你的访客几乎为0,亲,已经参加过一次大型的活动,在你面对活动的时候,大流量的涌入,自己店铺有没有很好的做一个流量转化的工作,单一卖活动产品,卖完,DSR评分是会影响你的排序,影响因素有产品质量,快递服务,售后等服务,在这方面店家需要加强,以后选一些质量好的产品做个活动,DSR会比较有保证,目前没有流量,建议亲先从选品入手,这么久没有流量,可见产品的搜索度是非常低的!选择流量高的产品作为主推。同步做好优化标题和主图,价格定位在价格段搜索人数最多的顾客群体。

4.[云依然66]:老师我是一个皇冠店铺,自从淘宝改搜索规则以后就卖不动了,现在一天只有20几个访客,我周围有四五个做淘宝的朋友刚开始都做得很好,从改了搜索规则后也卖不动了,我想知道怎么办?开直通车一天最多半天花500元,有4000点击没成交,惹来一大堆推销的,我想我的是不是被他们点没了,现在很迷茫不知道怎么办了。

孙健:想法不要这么灰心,不会都是同行把你给卖点没了。人进来,不买你店铺里的东西肯定要多从自己身上找原因。是不是款式不够理想?还是价格没有优势?或者是创意图做的噱头太大了,进来之后,其实货不对版?还是评价比较差,让人不放心?或者详情页介绍不到位?多去从这些角度入手,提升一下,相信生意会有所改观的。

5.[慈溪光讯]问:老师我现在的情况是,一天直通车要花500元,爆款还要赔钱进去,还好后面几款差价抵下,流量上来了,单子也慢慢多了!可怎么一没有开车车就感觉像缺了条腿啊,我这车还需要开几天啊?

泽佑金:亲,你好,通过做直通车流量已经感觉到明显的提升,这个时候店铺可以通过测试,看下店铺还有那些有利润的品是有点击的,开始侧重去推有利润的产品,同时可以通过淘宝客,来加大淘客引流的力度!从而店铺流量多元化,让店铺流量能更多,提升转化!

6.[金豆儿店铺]问:老师我是四蓝钻卖家,卖儿童内衣的,没有很好的货源,利润相当低了,也报不了天天特价这些活动,更不用说开直通车了,夏季淡季,冬天年前三个月旺季流量和销量都可以,但是转化率很低,五六百的访客每天也就二三十单,像我这样的卖家有什么好的建议?

答:第一,从转化率角度出发,肯定先是关注我的价格、评价、买家秀、详情,最后考虑市场行情。第二,利润低的产品,对小卖家来说会一年比一年难,建议有时间可以多布局有利润的产品。

7.[tb2533960_2012]问:直通车2500展现量,只有一个点击,怎么办,直接换图么?

孙健:从数据上看,你可能是一个直通车新手或者小类目卖家,展现量2500并不算高,没有点击也是有可能的。给您几点建议:多选一些关键词,比较精准的长尾词为主,保证这个词的精准性,同时也能保证足够多有效的展现。创意素材的点击率也是非常重要的,建议多做一些优秀的图片进行测试。同时投放的区域,可以先少一些,针对一些店铺历史成交量比较好的城市进行投放。针对投放的人群,可以对店铺精准的目标人群进行适当的溢价。希望以上建议对你有用。

8.[偶而有money]问:为什么淘宝平台越来越像游戏平台,好好的销售平台怎么整的像在玩游戏,什么网红、粉丝的,是不是现在淘宝已经无力引进流量而要让卖家自己去引进?

泽佑金:亲,你好,做淘宝都听过一句话,那就是拥抱变化,淘宝的流量,目前还是最大的,现在是网红经济时代,顺应发展,延伸的小平台,如极有家等,里面有精细行业的要求,精选优质商家是为了更好的满足消费者的购物体验,通过粉丝经济让你的店铺顾客对你更忠诚,形式只是表象,内容还是需要亲自己去提升的!

此文引用——文/天下网商



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企业店没生意,是否要开直通车? 相关回复(2)

风晓晓
风晓晓
2楼
直通车还是要开滴
4个月前 (04-03 08:48)回复
小黄鸭啊
小黄鸭啊
沙发
直通车不好开,要想好  
4个月前 (04-03 08:43)回复
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