直通车转化低?你选对关键词了吗?

2个月前 (12-24 12:52)阅读207回复0
雪绒
雪绒
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直通车大家比较熟悉了,是当下使用率最高的付费推广工具。直通车的目的主要有2个,一是引流,一是转化。然而引流计划的后期,也是要将计划调为转化计划。然而很多小伙伴开车,转化很低,无法提升投产,那么如何才能打造高转化的计划呢?答案:你是否选对关键词。   转化计划的词有引流计划的词是不相同的。转化计划的词一般是长尾词,而引流计划大部分是短词、大词。如何找到好的转化长尾词?

  1、淘宝下拉框选词:

 

淘宝下拉框长尾词,是淘宝当下热度很高的词,特别是后面标红的扩展词,如上图“中长款”、“大码”。也就是说,毛衣女秋冬中长款、毛衣女秋冬大码,这个两个词的热度很高。

  2、直通车下拉框:

 

直通车下拉框的词,也是一些热词,里面的长尾词转化非常不错,这个与淘宝下拉框类似。

  3、直通车转化词排名:

 

搜索毛衣女,按点击转化率排名,排名靠前的词使我们可以选择的词。

  4、搜索转化词:

 

来到单品分析中的关键词效果分析,下载关键词的数据,表格中会记录到我们的宝贝转化词,下载7天的数据(数据量小下载半个月数据),找到转化高的转化词。

  5、竞争对手找词:

 

来到商品店铺榜,查看竞品数据,找到竞品TOP10成交关键词。

  6、生意参谋搜索词查询找词:

  来到生意参谋搜索词查询,搜索关键词,按照支付转化率排名,找到转化率高的词。

  通过以上6种方法找到转化高的词,添加到计划当中。这里有2种情况:

  1、将词直接加到原有的大词计划中。我们知道大词跑的非常快,会消耗过多的预算,那么如果加入转化词,这些转化词可能数据量很小,导致没有数据和转化。还有一点就是如果大词价格调低,预算全部在转化词,那么大词数据量会急剧下滑,质量分会下降,计划权重会下降等。那么如果要将转化词加入到大词计划中,前提是这个大词计划已经完成了宝贝流量拉升的任务,未来的方向是转化计划,那么加入转化词以后,可以慢慢的降低大词的出价,最后删除大词(大词转化好的可以留下),那么计划里就全部是转化词了,也就达成了转化计划的目的。

  2、新建一个计划并加入选好的转化词。新建计划的好处是能够与大词计划分开操作,互不干扰。有时候我们的大词计划还在为宝贝拉升流量时,这时候适合新建转化计划。


  以上2情况,加入转化词后先出行业均价,没有展现、点击时,逐步提高出价,每次提高3毛左右,直到有展现点击量为止。等到了一定数据量时,比如每个词有100左右的点击时,可以将这些词中,转化不好的词删除,留住转化高的词,此时可以将关键词全部排名到前3(资金不足的排名前3时,选择成交高峰期投放计划)。



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