宝贝之前很热销突然没有了流量和销量 开直通车引流都效果不佳 有什么办法可以帮到我?

3个月前 (12-06 23:10)阅读139回复9最佳爬楼位置
邓红玲
邓红玲
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楼主

热卖的宝贝突然没有了销量 转化率也变低了  开了直通车效果也不佳  现在有什么办法可以改善?

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宝贝之前很热销突然没有了流量和销量 开直通车引流都效果不佳 有什么办法可以帮到我? 相关回复(9)

去分析去看一下你近一段时间的竟店流失,看看你的竞店是不是在搞促销做活动
3个月前 (12-07 05:35)回复
废猪仔
废猪仔
8楼
谁都想知道啊
3个月前 (12-07 05:27)回复
Jason615
Jason615
7楼
其实很正常,现在互联网这么发达,信息传播速度极快,不仅仅只有淘宝直通车可以给你引流,很多外面的平台也可以给你引流,要是真的想把自己的产品做成爆款,可以找家品牌推广的利用各大品台的资源或者其他资源给你店引流,我之前找了一家,感觉还行,流量变现率挺高的,投进去没多少,但是利润肯定回来了 他的绿色rgcm010
3个月前 (12-07 03:59)回复
沙恒
沙恒
6楼
如果直通车效果不理想,也可以找下其他的推广方式,比如云店加平台,注册开通之后生成微信小程序店铺,可以一键导入淘宝商品,并使用平台的营销工具--淘口令导流工具,再分享推荐给微信用户,用户购买时跳转回淘宝购买付款,最后反哺淘宝流量。
3个月前 (12-07 02:46)回复
流量突然下滑可以从以下几个点去分析:1 行业问题,查看行业大盘有没有掉。2 关键词的产出和UV价值不够。3 关键词的点击率的问题,有没有跌。4 是否更改宝贝信息,包括标题 主图 详情页等等。5 直通车日限额有没有减 这个也会导致搜索流量的下滑。6 店铺是否出现S 单违规,店铺降权的问题。7 品质退款率是否上升8 宝贝评价最近是否有出现差评 9 竞争店铺在做促销活动分享一个淘宝运营学习群这个QQ群:851997629店铺没有流量 访客有什么问题欢迎加群
3个月前 (12-07 01:46)回复
任子羽
任子羽
4楼
一、了解市场做自己的产品的时候,必须知道在接下来的市场怎么样,有没有市场,这样,后期再去推广的时候,才能有所重点去推广。以鞋为例,看一下最近一个月的热搜榜。我们可以从中嗅到一个商机,童鞋的发展空间很大,搜索指数很大,但是全站的商品数和其他的对比来说,并没有达到那么大的量级,所以说童鞋的市场需求度很大,竞争很小,所以我们可以选出几款童鞋来主推,迅速抢占市场。然后再根据属性细分,从功能,穿着方式,流行元素,鞋面素材以及价格分布,来确定自己的宝贝的款式,尽量匹配热销产品的属性!整体了解了市场,整体店铺要推的款式,接下来要做的就是上车测试款式,选出好的款式,后期才能打造成爆款,实现盈利,所以款式的好坏直接影响了后期的效果。在测款期间,我们需要重点关注的数据有什么?点击率、收藏加购。1.点击率:点击率高的宝贝,说明是款式和推广图非常受大众欢迎的,所以,点击率高的宝贝是我们后期主要推的,也是后期提升下转化率的保障,我们在测款的时候,得到的点击率必须比同行业的均值的要高,这样的款式才是我们后期主要去推的。2.收藏加购:一般测款的时候,都是在市场来到之前就回去进行测款,所以这个时候,我们过多的关注转化率也是没有用的,除了关注的点击率之外,收藏加购也是我们的重点关注的指标数据,这个数据更能直接的反映出一个宝贝是不是被很多人喜欢,而且有很多买家也喜欢观察宝贝的收藏数,然后再去横向对比。你可以去市场看一下,收藏好的,销量肯定也不会差,所以收藏越高的宝贝越有成为爆款的潜力。二、出价卡位关键词所在的位置决定了所获得的展现的多少,也就间接的影响了点击访客的多少。所以说到直通车,就不得不说一下,出价卡位了,想要让自己的宝贝获得更多的展现的机会,提高访客和转化,提升排名是最直接的方式。所以,卡到什么位置合适,还是要通过数据反馈分子之后来确定的,所以,对于出价这块,我们需要注意的是根据自身宝贝的基础,去抢占合适的位置,从而提升自己的关键词的质量分。大家可以看一下,我现在操作的这个宝贝的数据,不同的词,所在的位置不同,这样才能让资金最大化。出价技巧:1.根据排名去进行调整出价当你的关键词的位置,已经非常靠前了,可以就不用继续加价了,重点看点击率的数据,点击率很好的话,那就继续保持,提高转化率,如果说点击率不好,这时候就要考虑了,是不是因为这个词在这个位置不合适,可以调整一下出价,换个位置观察一下,减少无谓的花费。2.根据流量情况修改关键词的出价选取关键词的目的就是用来引流,尤其是现在千人千面的影响,可以对关键词前一周的数据做一个分析,了解一下行业平均情况会带来多少流量,然后对比一下自己的计划里带来了多少流量,对点击量低的出价提高。3.重点关照优质关键词一个计划,在推广的中后期,关键词的个数也会慢慢增多,但是这么多的关键词不一定都是对你非常好的关键词,所以对于一些优质的关键词,就要尽量去争取更好的位置,获得更高的展现,首条位置一般都是大的商家把控着,所以对于一些中小卖家来说,不要贸然竞选那个位置,等销量和评价起来了之后,再去竞争,把钱用到刀刃上。这是主要说了一个直通车总体的方向,可以再看一下我的这篇文章,听说,两篇一起看才更配哦!会让你对直通车引流这块有一个更深刻的了解!三、培养权重权重,高权重的账户,质量分高,展现高,点击好,ppc低,才能有更多的自然搜索和手淘流量,但是,不是所有的计划一开始就是高权重的,所以,我们店铺的整体运营都是围绕着权重这个东西来优化的,很多因素多少都是会影响到权重。下边说一下培养权重的几点方向:1.通过直通车来提升权重直通车对权重的影响是最大的,因为你发付费引流,钱投了,流量引来了,对你的店铺肯定是加权的,不管是对平台还是对店铺本身,都是互利的,所以,直通车一定要操作好,下边就主要说一下直通车怎么去调整!①优化创意点击率是直接影响关键词质量分的,间接影响了计划的权重,所以,创意图真的是影响的关键因素,前期经过不断地测试,筛选出点击率最好的创意,去进行推广。以更好的视角和角度去展现,初期使用轮播去测试,后期则可以用优选。多去参考一些好的创意,再加上自己的想法,做出最好的,符合自己的。优化好创意之后,把添加到计划中的表现好的关键词,点击高转化高的关键词放到创意标题里,增加标题相关性,能够提升权重,同时提高点击率。②调词展现高的关键词,对宝贝加权,所以,对于质量分好的关键词,继续加大投放,获得靠前的位置,优化好创意,这样才是加权的;对于有成交的关键词,但是展现量跟不上,这个时候也是要加大出价,去把展现拉起来;3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词大胆删除;转化成本过高的关键词,既是流量价值过低,点击转化成成交花费过多的适当降价或者删除;只有点击没有转化,即使点击率再好也要删除,因为不能带来产出③提高roiRoi肯定是和转化率挂钩的,转化率和roi提升起来对店铺的权重的提升也是非常重要的,转化起来了,那你的投放才能是起到了效果,有了回报,roi肯定不会差!所以想要提升转化率,提升roi,引来的流量必须是精准的,获得更高的展现,保持计划中优质关键词的占比。2.提升销量提升销量,言外之意,其实也是提高转化率和roi,在新品刚上架的时候,一定要确保流量入口的打开,保持流量和销量呈上升的趋势,最好是成比例的上升,这样是非常加权的。以一周为一个周期,注意观察点击率和转化率。2.控制好产品上下架时间接近下架时间的宝贝,提权是很多的。先分析店铺一周流量分布情况,把重点宝贝设置在一周流量高峰期时间上下架,这也是一个小技巧,当然有人知道,也有人不知道,所以,控制好这些,对你的权重是有帮助的。3.Dsr如果你的dsr飘绿,那肯定说明店铺的权重是比较低的。那么是什么影响你的dsr呢?从上图可以明显看出:描述、服务、物流。这三点是主要影响dsr评分的因素。也基本上是在成交之后,评价的时候会体现出来。所以就标明,你在排版优化内页的时候,不要太过于夸张,在提高访问时间的同时,也要符合商品的实际。最后再说句题外话,也是给大家一个方向,昨天一做童装的朋友问我,说现在童装羽绒服能推吗?我也不多说,直接上图自己看,能不能推,是不适合推!当然不是说,上特别厚的款式去推,可以先以轻薄款为主,去上一些大词也不是不可以的,因为竞争还没有那么大,现在基本上都在主打秋款,但是秋款的市场并不是特别大,所以冬款,现在开始准备完全可以,然后重点控制好投放地域,现在打基础,一点都不晚!分享一个淘宝运营学习群这个QQ群:497395293店铺没有流量 访客有什么问题欢迎加群
3个月前 (12-07 01:10)回复
觅青森
觅青森
3楼
引流关键词不精准我们都知道搜索关键词来看宝贝的都是有即时购买特性的,所以一般关键词转化会比较高。但是有一种情况是关键词不精准造成的高流失大家都知道现在可以参考生意参谋的市场行情来查看关键词的热度。所以在选择的时候会选择热度高的,可是忽略了宝贝和关键词的相关性问题。举个栗子:羽绒服女中长款这个关键词很热卖家大部分流量都是从这个词来的,但是实际产品只是到大腿,而消费者搜索这个词是希望到膝盖的羽绒服。所以即使进店了,转化也会很低所以产品图片和关键词属性一定要保持高度相关性。进店人群不精准现在淘宝的手机端流量占大半,所以手机端的个性化搜索权重高低的问题来自店铺标签,那么如果店铺的标签比较混乱,那么就会导致进店的人群不精准,那么就会影响转化。举个例子,如果店铺的产品是低客单价的,女包单价是几十元左右的,积累了比较多的基础销量和评价,突然间想做点有逼格的包,于是换成有逼格高客单价的女包几百块的。结果引进来的人说虽然有逼格,我喜欢,但是我要的是高性价比。那么低转化也可以理解了。所以卖家不要随意改变自己产品的风格档次,如果真的想要改变的话,需要规划一个长久的计划,还有就是用付费流量去改变标签,但是代价是非常大的产品卖点不攻心...
3个月前 (12-06 23:32)回复
迪卡斯
迪卡斯
2楼
流量突然下滑可以从以下几个点去分析:行业问题,查看行业大盘有没有掉。关键词的产出和UV价值不够。3关键词的点击率的问题,有没有跌。 是否更改宝贝信息,包括标题 主图 详情页等等....
3个月前 (12-06 23:28)回复
小佳鹅
小佳鹅
沙发
我们不止直通车可以去引流,其他渠道也是可以的,这边希望可以帮助到您?不仅仅只有淘宝直通车可以给你引流,很多外面的平台也可以给你引流,要是真的想把自己的产品做成爆款,可以找家品牌推广的利用各大品台的资源或者其他资源给你店引流,我之前找了一家,感觉还行,流量变现率挺高的,投进去没多少,但是利润肯定回来了...
3个月前 (12-06 22:40)回复
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