我烧掉8000万换来的直通车经验分享!

5个月前 (11-27 21:12)阅读126回复1
没有办法
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楼主

看到这个标题,很多人肯定心里想:丫的又在吹水。不信可以看看我的店铺

8000万的广告费你可以不信,但是我确实五年时间花完了。看过我其他文章和知道我做的哪些店铺的人肯定相信。

仔细看了自己最近一年的文章,很少提及直通车,就跟很多做的好点的运营一样,直通车很重要,但是我们已经足够了解。说一句让很多老板心痛的话:我的经验都是烧钱烧出来的!

但是最近看圈内很多人都在聊直通车的变化,确实去年到现在直通车变化非常快,怎么样去应对这些变化,怎么样更好的玩好直通车

前天在商圈跟大家交流直通车技术基本大家的反应就是:做电商要止于道 现在不流行什么技术流了,问了大家几个技术流的问题,基本是全部不知道。

很多运营喜欢说的话,内功好产品好图片好,随便直通车就能爆,这就是技术!!

我只能说这种话只有两种人说的出口:第一种:店铺产品 内功 图片确实好,上去竞争度强的商家

第二种去一个店铺做运营,运营不起来就怪产品,图片,内功,然后打一枪换一个阵地。直到遇到好做的店铺为止的运营。

但直通车真的已经没有技术这一说了吗?

产品好内功好确实能让推广事半功倍,但是没有这个的前提下是不是就不能在其他地方提升自己的竞争实力了?我以前一个老板跟我说过的一句话:老板和职业经理人同时遇到一只狼,子弹都打完了,职业经理人会干的事情是丢下枪就跑,老板会干的事情是拿起枪冲上去。

直通车的几大重要关键点解析(进阶课程就不做基础操作分享了)

一、直通车定义:

大家觉得直通车是干什么的?

搜索引擎 展现需求 获得点击 成功付费

二、直通车位置:

搜索需求+主动推荐

大家觉得位置的排序重要吗?

大家觉得现在的直通车还是根据出价高低来获取展现吗?

案例:大家发现一个情况没?很大一部分类目新款上来设置了直通车关键词跟出价,高价还买不到展现?新款上来出价全部3-5块甚至更高,还是没展现,为什么?

优先展现原则!PC端靠排序,手机端靠获取流量的能力!

原理:排序没意义,短浏览多次数特性 无线端排序靠的是ID分配 分配原理是获取流量能力

三、直通车计划:

主要方向:多计划 多款式 多关键词 (手机端浏览次数和展现原理 一个词展现数量少,关键词多)

关键词列表是干什么的?多计划多流量入口后,只考察关键词,降低推广调整难度。

四、直通车得分:

大家觉得决定直通车得分的关键点是哪些?

官方告诉你:

A、创意效果

含义:推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率

B、相关性

含义:关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

1、关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3、关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

C、买家体验

含义:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

【买家体验】包含直通车转化率、收藏加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当您的关键词对应的各项分值越大时,代表您的推广效果较好,但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准,参考优化中心的建议进行优化,不断提高您的各项指标值。

如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低,都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

真正创意的最重要的数据只有两个:

创意图的点击率和转化率。其他的一切都是你店铺有的,为什么?因为你发布宝贝发布属性不一样会扣分。所以这些是所有商家都有的。

质量得分是怎么来的? 直通车给商家打分怎么打?

打分前大家的得分,也就是刚设置直通车还没数据的时候:

得分排序: 3 4 5 6 7 8 9 10

商家池大小:10 9 8 7 6 5 4 3

起始得分图 圆点是商家数 线的高低是得分

有数据后在这个基础上面:点击率转化率排序来+分

分值不是所有商家都是按天+1+1 是根据商家池由小到大+0.1 +0.01 +0.001

这也是为什么刚开发的小类目上去全10分原因?


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我烧掉8000万换来的直通车经验分享! 相关回复(1)

小白女神
小白女神
沙发
亲亲,您写的文章百度搜索  一搜索一大堆。 我就呵呵了、!!!!!!!!!!!!!!!!!!
5个月前 (11-27 21:42)回复
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